尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

担保行业从无到有，已经走过了十多个年头。论年龄，应当是一个刚上初中的阳光少年，但是他似乎给人以一个“坏孩子”的感觉；论作用，他确确实实为中小企业生存和发展提供了很多帮助，但是它似乎总是处在“叫座而不叫好”、“有作为而没有地位”的尴尬境地。相比人家小贷公司，虽然还只是一个两三岁的小弟弟，却是赢得了比我们这个更加辛劳、更加卖力的大哥更多的喜爱和肯定。这究竟是为什么？非常值得我们深思。

有人说“担保行业是个高风险、低收益”的行业。我说：其实不然！

单从商业行为角度讲，我曾跟许多同行朋友说过：“办一家担保公司就相当于办了一家银行”。银行的资本杠杆是9倍（目前我国商业银行资本充足率实际控制线是11%），担保机构的资本杠杆是10倍；银行一年期存贷款息差是3个点，担保机构的保费费率也是差不多3个点。银行有许多中间业务，我们担保机构似乎有比银行更多的创新空间。所以，我认为只要认认真真把担保主业做好，将资本杠杆做得足够长，做担保同样也能取得很好经营效益。

我们浙江金桥担保有限公司于2006年9月改组设立以来，始终坚持以服务中小企业为己任，始终坚持以中小企业融资担保为主业，始终坚持以规范经营、健康发展为立足点。因而取得了快速健康发展。截止今年11月末，我们已累计为650多家中小企业提供了1771笔，金额58亿元融资担保服务。5年累计代偿5笔，金额944.6万元，目前代偿余额 514万元。注册资本金从起初的5000万元逐步增加到了目前的2.24亿元，净资本达到了目前的3.26亿元。今年前1-11月，累计发生融资担保金额21.85亿元，在保余额18.53亿元。实现各项业务收入6893万元，其中保费收入5860万元。预计全年总收入将达到7500万元，上缴各类税金1000余万元，实现利润3000余万元。当年提取风险准备2600万元，三项风险余额达到7400多万元，风险拨备率高达14 倍。既积累了较强的抗风险能力，也实现了较好的经营效益。所以我认为，只要我们放平心态，不谋求一夜暴富。踏踏实实把担保主业做稳健、做好，是可以获得不菲的回报的。

有人说：担保行业之所以让人感觉是“坏孩子”，那是因为被“逼良为娼” 我说：不！不是有人逼着我们走歪路，而是因为我们自己没有找到路。

经过5年的艰苦努力，“金桥”从担保起步，逐步发展成为集融资担保、创业投资、投资管理和小额贷款于一体的“创新金融”控股集团。这种立体式、多手段的服务方式，已逐步形成了我们的特色。既很好满足了中小企业多层次的融资需求，为解决中小企业融资难、担保难问题作出了贡献。也为我们这个行业发展，积极寻找担保行业的商业模式，做出了一些初步的探索和尝试。并且找到了一些端倪、找到了一些感觉。我们的战略定位是将金桥控股打造成以中小企业融资服务为主业的“创新型金融”综合服务商；战略思想是以帮助中小企业融资为出发点和归结点，挖掘和利用社会资源，实现中小企业资金流、物流、信息流“三流合一”，通过化解小企业融资难来发现和建立自己的商业模式和盈利模式，从而实现公司的资本价值；战略目标是紧跟地方经济发展步伐，构筑现代服务业典范，将金桥控股打造成具有独特核心价值和可持续发展的区域性“创新型金融”控股公司。

我认为未来很长一个时期，我国银行业不会改变国家垄断和银行业集体垄断的局面。恰恰是诸如融资性担保、小额贷款、私募基金等“创新型金融”的发展正面临一个很好历史性机遇期。这些行业的业态活力强、市场化程度高、民营资本进入门槛低。所以，我经常跟我们的团队讲：从职业生涯的角度看，我们已经错过了城市化浪潮中进入房地产业的机遇，不能再错过介入这类“创新型金融”蓬勃发展的历史机遇。这些产业虽然处于边缘地位，但是充满着朝气和活力，是很有前途的朝阳产业。对此，我们应当充满信心！

当前，宏观调控已经进入到了纵深阶段，广大中小企业面临着成本、资金和结构不合理等多重困扰。中小企业如何再突围？既是企业家们自己要思考的问题，也是政府、银行和我们所有市场参与者必须共同思考的问题。

在解决中小企业融资难这个问题上，担保机构起到了不可低估的作用。在当前这个特殊时期，担保机构既面临着极大风险，也面临着更多的机遇。担保机构的作用及意义比以往任何时候为企业、政府和银行所接受、所承认。因此，我们要抓住当前有利时机，敢于“逆势而为”，积极主动地担当起社会责任，为广大中小企业再突围多做贡献。我们金桥担保经过前期的调查研究，决定在以下4个方面做出努力：

1、坚定信心，坚持做好融资担保这个主业的决心不动摇。今年年初我们就制定了“新增8亿、余额赶20亿”融资担保业务计划。当前，虽然融资担保风险更大了，但是我们不被困难吓倒，保持足够信心，已经基本完成今年工作目标。明年，我们将继续加强和扩大融资担保服务，力争每月增量1个亿。

2、坚持创新，为中小企业突围出实招。创新是每个企业赖以生存和发展的基础。我们公司自创立以来始终把创新当做自己的灵魂，从不丢失。我们在巩固和发展业务创新的同时，今年在模式创新上取得了重大突破。一是“政、企、保”合作，搭建了与进出口银行配套的为中小外贸企业服务的融资平台。首期资本金5000万元，可使用贷款规模5个亿，专门为余杭区外贸中小企业提供融资服务。这个平台的运行可以将政策性银行的平价资金引入到中小企业信贷市场，既可以为中小企业融资开辟新渠道，也可以提升我们担保机构的业务竞争力；二是开展中小企业融资规划服务，金桥担保作为管理人、贷款企业作为合伙人，设立有限合伙企业，我们设立专业部门，为股东提供融资规划服务，包括贷款期限管理、成本管理和需求管理等。我们提出了中小企业融资规划的“保姆式”服务的理念，倡导为中小企业提供“快乐金融”、“幸福金融”的思想。这种模式的运行既可以为企业提供贴心周到的融资服务，也可以尝试担保机构自身的转型升级，从单一的融资担保向输出服务和管理转变；三是发起设立服务“三农”的互助型担保机构，金桥担保作为主发起人设立了“东湖农村互助担保有限公司”，将42户从事养殖业和开办微型企业的农户联合起来设立互助型担保机构，借助金桥担保的资信在农行和小贷公司获得了出资额6倍的融资。不但使农民得到了实惠，而且为深化农村金融服务探出了新路。

3、强身健体，增强为中小企业服务能力。一是继续说服股东不对金桥担保的盈利进行分配，预计净资本能够增加到近3.5亿元，形成近35亿元的担保能力，为明年继续大力拓展业务打下基础。二是对关联企业钱塘小贷公司完成增资至4亿元并且融资比例提高至1倍后，可以增加5亿元的放贷能力；三是积极利用政府引导基金，拟设立由引导基金参股的股权投资基金1支，为科技型中小企业提供股权投资服务。

4、抱团增信，使担保机构发挥更大的担保杠杆效应。一是积极争取早日成为浙江省再担保公司成员机构，进一步增强担保能力；二是积极探索与辖内乡镇担保机构合作，输出管理和授信额度，帮助其增强担保能力，更大限度地用好担保资源；三是继续积极参与开行融资平台合作；四是总结和完善“杭嘉湖担保俱乐部”运行机制，扩大和深化同业交流与合作。

俗话说得好----危难之处间真情！正是这种危难之际，我们既要小心翼翼又要千方百计地把担保主业做好。只要我们踏踏实实依法合规经营，只要我们真心实意地去雪中送炭，只要我们兢兢业业地为中小企业纾困、突围服务。我们就一定能够赢得尊重，就一定能够树立起良好的公众形象，就一定能够实现担保行业的可持续发展！

谢谢大家!