尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

很高兴能参加本次大会，有机会听取各位领导、同仁对担保行业的真知灼见，这必将对于我们在当前严峻复杂的经济形势下，更好地发展担保行业大有裨益。今天我能以十佳代表的身份站在这里发言，是各级领导对万丰担保团队工作的肯定、更是鼓舞，因此，请允许我借此机会对浙江省中小企业局和省信用与担保协会一直以来给予的指导与支持表示最诚挚的谢意！

万丰担保成立于2008年，目前总注册资本2亿元，下辖浙江万丰担保和绍兴万丰担保两家子公司。秉承专业、规范的经营理念，依靠完善的小企业金融服务能力，在成立不足4年的时间里，较快的打开了业务局面，截止11月末，担保业务累计发生额已达25.2亿元，在保余额13.5亿元，在保客户数量870家，户均150万元。另外，通过组建高素质员工队伍，培育了良好的风险控制能力，赢得了越来越多银行的认可，目前已经和国家开发银行、工商银行、杭州银行等二十几家银行建立了合作关系，为长期、共同改善中小企业融资难的问题，更好地服务于中小企业奠定了坚实的基础。

担保行业在中国正以全新的发展模式摸索着适合自己的道路， “责任、信心与创新”，是行业生存和发展的根本，下面我把万丰担保对于这一思想的理解和认识向大家做个汇报：

一、坚持规范经营，不断做大主营业务是担保公司的基本责任

我非常赞同卢绍基秘书长对担保二字的诠释：担社会责任、保企业发展。担保公司存在的意义就是要努力改善中小企业的融资环境，使小企业的资源通过杠杆迅速放大，从而实现社会财富快速积累，惠及社会大众。我认为担保行业是一个伟大的事业，因为它的“共赢”理念是经由一个先利他，然后才利己的途径完成的。也正是因为担保产业是一个利他的行业，必将得到社会各界越来越多的支持，所以担保行业也必定是一个充满阳光、空间巨大的产业。

万丰担保发展的4年，在全球金融危机的大背景下，从2008年成立第一年

的两个客户，金额1200万元，到今年第4年近15亿元的业务量，服务了近1000家企业。正是凭借着极强的社会责任意识，才抵制了种种诱惑，跨过了处处险滩，万丰担保通过不断做大业务规模，来践行服务中小企业的社会责任。

二、中小企业的需求和制度保障是我们坚持做担保业的信心源泉

浙江有大量的中小企业，资金需求量大面广，而我国的银行业目前却仍处在一个相对垄断的阶段，中小企业相对于银行而言，规模上不对等，地位上不平等，同时银行又有垒大户的偏好，造成了中小企业融资困难的局面。此时，专业担保公司所具有增信服务功能和专业素养如得到有效发挥，就能在银行和中小企业之间架起信任的桥梁，克服种种制度障碍，有效缓解中小企业的融资难问题。

监管制度的日趋完善为担保行业发展提供了有效的保障。之前的行业监管相对缺失，缺乏自律、鱼龙混杂是担保行业健康发展的严重障碍。近年来，一批行业监管制度陆续出台，为专业、规范经营的机构廓清了发展道路，损失分担、再担保等措施又在风险分散方面提供了更多保障，从而进一步坚定了行业从业者的信心。

万丰担保成立近4年以来，我们的客户已逐步遍布各个产业，许多微小企业原来没有贷款，许多小企业原来想增加贷款很难，看到他们因为万丰担保的工作而得到了急需的银行贷款，企业得到了较快的发展，我和我的同事们都有很大的成就感，甚至有一个信佛同事说：做担保业务是一件积善行德的大好事。

三、创新是担保机构实现可持续发展的保障

大家都知道，目前做担保很难赚钱，而一个长期不能赚钱的商业行为是不能持久的，所以必须改变传统的担保商业模式，依靠创新来提高担保公司的盈利能力。目前有不少的优秀同行，像省外的深圳中小保、咱们省内的中新力合等担保公司在业务创新上已经做了很多有益的探索，用创新来提高担保的盈利水平，用担保的新产品、新服务来营造盈利模式。公司成立以来，我们万丰担保也非常注重业务上的开拓创新， 2010年我们在全国范围内首创了“银、政、保”中小企业集合信贷模式，利用国家开发银行和绍兴市政府1亿元的低成本资金，通过省中小企业创业融资平台，由万丰担保和公司大股东全额担保，为41家优质的中小企业提供了基准利率贷款，在此基础上，2011年又为30家优质的中小企业提供了中小企业集合信贷资金10250万元。由于这些企业的风险成本较低，万丰担保取得了较好的经济效益。从中我们体会到，“银、政、保”中小企业集合信贷模式生命力在于：1、政府把信用交给了担保机构；2、银行把繁琐的小企业贷前调查贷后监管交给了担保公司；3、企业把融资的需求交给了担保机构；4、担保机构运用专业技能把企业融资一部分变成交易，一部分变成融资规划。总之我们认为，企业一定要通过不断创新才能增强盈利能力，只有通过盈利水平的提高才能吸引投资人不断增加投入，担保公司才能不断做大、做强、做优，为更多的中小企业成长服务。  

各位领导，各位代表，中小企业信用担保事业，具有极其旺盛的生命力和广阔的成长空间。相信在各级领导和社会各界的关心支持下，在浙江省中小企业局和省信用与担保协会的领导下，在所有同行的努力下，浙江担保行业的明天会更加美好。

谢谢大家！